Le prix Marketing de détail récompense les campagnes et les stratégies marketing exceptionnelles qui aident les détaillants à faire croître leurs activités. Le dossier de mise en candidature doit décrire une stratégie concrète et montrer comment elle a donné naissance à une campagne fondée sur des idées novatrices et des approches créatives qui ont produit des résultats clairs et mesurables. Le dossier doit illustrer comment la stratégie ou la campagne a aidé le détaillant à dénicher de nouveaux clients, à fidéliser ses clients actuels, à améliorer la notoriété ou à changer les perceptions de sa marque en ayant recours à de puissants éléments créatifs qui lui ont permis d’atteindre ses objectifs.

Exigences relatives à l’étude de cas :

  • Le dossier de candidature doit fournir des mesures objectives de l’exécution réussie de la stratégie et de la campagne. Les mesures acceptées incluent notamment des données sur l’augmentation des ventes ou de l’achalandage en magasin, la notoriété de la marque auprès de la clientèle, la fidélité des acheteurs, l’engagement des consommateurs, la conversion et l’amélioration du rendement du capital investi.
  • Les campagnes peuvent être mises en œuvre à l’aide de tactiques ou de canaux de communication divers (p. ex., réseaux sociaux, publicité, promotion des ventes, dépliants, catalogues, site Web, emballage, relations publiques, marketing direct, marketing numérique).
  • Le dossier de mise en candidature doit également préciser l’idée clé ou la variable qui a été déterminante pour la réussite de la stratégie et de la campagne de marketing de détail.

Mise en page de l’étude de cas :

  1. Page de titre
(doit inclure la catégorie de prix, le nom de l’entreprise et le titre de la candidature)
  1. Table des matières
  2. Pages de contenu
    1. Renseignements de base
    2. Résumé
    3. Besoins et objectifs
    4. Détails et résultats du programme
    5. Éléments créatifs à l’appui
  1. Annexes (le cas échéant) et pièces justificatives accompagnées d’une description

Contenu de l’étude de cas :

Renseignements généraux

  • Nom du détaillant
  • Titre de la campagne publicitaire
  • Nom de l’agence de conception, de publicité ou de marketing (le cas échéant)
  • Date de début de la campagne
  • Période de référence aux fins de comparaison

Résumé de la stratégie et des tactiques de campagne (100 mots)

  • Résumé du contenu du dossier

Besoins et objectifs (300 à 500 mots) – 20 %

  • Analyse de la situation
  • Occasion à saisir liée aux consommateurs, au marché ou à la marque
  • Objectifs de l’entreprise et de la marque liés à la campagne

Détails et résultats du programme (600 à 1 000 mots) – 70 %

  • Mentionnez le groupe cible de la campagne.
  • Détaillez les stratégies élaborées pour atteindre les objectifs de l’entreprise et de la marque.
  • Précisez les canaux et tactiques envisagés et utilisés pour assurer la réussite de la campagne.
  • Décrivez les ressources, le budget et les échéanciers établis pour cette initiative (p. ex., l’utilisation des ressources, l’affectation du budget et le respect des échéances).
  • Donnez des précisions sur les stratégies de collaboration avec des intervenants internes et externes, et les principales leçons tirées par les spécialistes du marketing de détail. Dites en quoi l’initiative a mené les intervenants à collaborer – possiblement de différentes façons – pour obtenir des résultats (p. ex., l’équipe interne a commencé à travailler sur le projet, puis les fournisseurs ont donné leur avis).
  • Expliquez de quelle manière la campagne a ajouté de la valeur à la marque globale du détaillant et a complété les buts et les objectifs établis de l’entreprise.
  • Fournissez des preuves de l’atteinte des objectifs de la campagne (p. ex., résultats mesurables; l’augmentation des ventes ou de l’achalandage en magasin, la notoriété de la marque auprès de la clientèle, la fidélité des acheteurs, l’engagement des consommateurs, la conversion et l’amélioration du rendement du capital investi).
  • Précisez la variable qui a été déterminante pour la réussite de la stratégie et de la campagne de marketing de détail.
  • Mentionnez tout autre élément que vous souhaiteriez mettre en lumière au sujet de la stratégie et de la campagne.

Éléments créatifs à l’appui : Évaluation – 10 %

Veuillez fournir des exemples créatifs relatifs à la campagne, y compris une description et des éléments visuels.